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“酒店免费住”:让一家商务酒店收款80万现金

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商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难,一边是开着空车找不到乘客的司机,一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了,一边是上下班路上空了3个座位的司机,一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱,顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生,有效盘活了社会“闲置”资源。

基于此理论,让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。

由于工作原因,我会经常全国各地跑,也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句,酒店的入住率怎么样?这样不经意间的举动让我发现了一个规律,发现了一块“闲置”资源。

通过数据分析,我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。

    我在想这些闲置的资源,闲着也是闲着,工人工资还得照样开,成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店,这就酒店有218间客房,年平均入住率58%,也就意味着剩下的42%是闲置的。

    我卖了他40%闲置的房间,把这些房间变成了80万现金。

我是如何操作的?请听我分析!


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