让客户两眼放光，美容养生店无法抗拒的成交主张，7天收款91万！

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现在人均收入不断增加，国家经济水平不断提升，人们对美的需求越来越旺盛，于是美容养生行业很多人都很看好，并投身其中。但随着移动互联的不断发展，现在人们的消费理念和行为都发生了很大变化，经营美容养生馆也需要改变思路，跟上时代的步伐，采用一些合适的方法和策略。否则很容易被时代抛弃，倒闭的美容养生馆到处都是。美容养生馆的王女士就在苦苦挣扎，她们这家店在市中心，规模也不小，经营面积有630个平方，项目也比较齐全，从面部保养、眼部护理、肩颈保养……到足部护理全部都有，还配有一个光波房。前些年做的还是很不错的，这两年生意开始慢慢下滑，主要是竞争加剧，客户都被分走了，尤其是最近这半年，基本就在盈亏平衡线上波动。之后王总找到了我们，通过沟通把美容养生馆店面的情况了解彻底后，我们做了2个关键步骤。

一元理发的引liu方案，让你快速盈利！

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百年老店之所以屹立不倒，不仅是因为他们有百年积累下来的非常庞大的老客户群体，还有就是他的招牌能够为他吸引来很多的新客户。因为只有源源不断地有新客户进来，再把它们转化为老客户，自己的客户群体才会一步步的稳定和壮大。百年老店尚且如此，对于我们很多新开的店来说，通过高效的营销手段，去吸引客户进来，是必须要做的事情。可是，我们很多的人开店，盯住的就是赚钱，所以在做引liu的时候他一心想的都是怎么提高转化率，早点让这些客户把他们的钱拿出，来在他的店里面消费，但是其实，这样直接地去销售产品，跟抢钱无异。怎么让客户主动地把他们的钱包拿出来呢？你可以想办法把你的钱给他，他们就可能会把自己的钱包掏出来。投桃报李，礼尚往来，吃人嘴短，拿人手短，都是这样的意思。你想，如果我给你1000块钱，你又怕把它弄丢了，你是不是会把你的钱包拿出来，把这1000块钱装进去。其实引liu也是一样的道理，你必须给到这些新顾客一定的好处，他们才会对你产生认可。信任是成交最有保障价值的筹码，所以在做引liu的时候，不要直接去销售产品，而是要通过一些营销手段与客户建立联系。而且用来与他们建立联系的手段，不能让客户感到复杂和反感，因为太复杂的话，他们会觉得不耐烦。今天我就给大家分享一家美发店引liu的案例。有一位老板他的美发店是开在一个社区，社区里与他同样的还有七八家理发店，竞争非常激烈。他的店里有七八个员工，除了房租还有薪资，每个月开支都很大，偏偏生意又不好，员工偶尔发发传单，然后坐等着顾客上门来理发。但是其实一天里大多数时间，都没有顾客上门，员工无聊只能坐在那里，聊着闲天，说说笑笑。之后找人做了一个系统的营销策划方案，通过实施这些方案，这家美发店不仅起死回生，还开了连锁店，现在一年能够赚60多万。那么具体是怎么帮他策划的呢？

一家美容店简单3步引liu拓客方案月收人10万

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在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们觉得只要做与女性变美的行业就一定能快速发财。但对于许多小白创业者来说，大多数与美相关的行业门槛都太高。于是，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美容店成为创业者“完美”的选择。那么，要经营一家美容店，怎么才能够真正赚钱呢？今天，跟大家分享一家做的比较成功的美容店，大家可以借鉴一下。这家店开在繁华商圈人流集中的步行街，店里有四五个专业的技师员工，都是技术好、会聊天的，很多老顾客都愿意回头消费。所以这家店开了两年左右，生意一直不错。可是好景不长，周边又开了好几家美容店，技术服务同样很好，而且价格还比这家要便宜，活动优惠力度很大，这家店的生意就无可避免地减少了。后来老板通过朋友介绍找到了我，问我现在她目前这个情况该怎么办，应该怎么让那些流失的老顾客回她的店里？

“白送”99元面膜，月赚90多万

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昨天我发现了一家很牛的美妆店，为什么说它很牛呢？因为他们家从亏损到逆风翻盘只用了短短3个月的时间，而且现在每个月都能做到90万以上的营业额。看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。原本他们家生意还能勉强维持，可越往后，每个月扣除房租水电，还要倒贴几万块钱。这种状态持续了5个月以后，他们老板实在是受不了了，决定换个思路，不再走传统的门店销售路子，果然，不到1个月时间，营业额就开始回升了。如果你也是做传统门店零售的，也可以适当地借鉴一下他们家这种翻盘的商业模式。

139.9的美妆大礼包“亏本”卖，还能月入百万

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有这么一个牛掰的美妆小团队，他们从传统电商转型到社交电商后，只用了两个月不到的时间，就做到了210万的营业额。怎么样，这样亮眼的成绩，是不是足够秒杀大部分做美妆的电商同行了？那么他们是怎么做到的呢？在我看来，他们的套路也蛮简单的，通过采用【低价拼团+分享有礼】这两招就做到了。我们先来看他们家的“低价拼团”环节，那么他们为什么要选择用拼团活动来作为传统电商到社交电商的过渡呢？那是因为呀，相比较砍价、免单团之类的玩法，拼团是不是更能让消费者接受？而且对于他们家来说，是不是还可以在最短的时间内挖掘出最多的精准用户，那么具体是怎么操作的呢？

美容店社群营销：设计有效的耗卡模式，避免120万的储值变成负债

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?? 储值120万可能拖垮你我一个朋友的爱人在江西九江开了一家美容养生SPA馆，由于我一直在营销领域深耕10多年，在社群营销领域做了200多个成功案例，所以，我朋友非要让我帮忙策划，经过前面一段时间的谋划，我们通过社群引liu、吸粉、转化，不到一个月的时间，他们这家美容养生馆就储值了120多万。当然说实话，这个也没有什么可炫耀的，因为我帮他们设计的是一整套的实体店社群营销流程和后面的美容养生行业耗卡模式。实体店社群营销流程：引liu、吸粉、锁客、充值，这个我已经讲过很多案例了，也有很多比这个成绩好很多的。这个案例主要是我帮他们设计的后期耗卡模式，是非常值得一讲的，因为这个行业只是充了值，没有后期持续的耗卡，这120多万很有可能变成负债。我朋友他们就遇到了这个问题，储值120多万本身是满心欢喜的事情，但是2个月过后，所有的储值消耗特别困难，于是我对他们所有店内的项目进行切割，把项目变成了一套套解决方案，并给顾客进行专业说明。因为我们在之前做活动收到了很多储值，但其实对他们来说这也是一笔很大的“负债”！我们具体是怎么做的呢？其实耗卡难的核心原因是什么呢？就是在我们让顾客进行储值的时候，只是让顾客给了钱并没有给顾客一套解决方案！

不花一分钱开12家美容院，一年赚3000万，背后商业模式引发深思！

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李姐在深圳经营美容行业多年，同时兼任深圳美业协会的会长，因为属于技术出身，对营销不是很擅长，导致企业经营多年，发展并不是很理想，但是李姐的技术过硬，配套设施、服务都做得非常好。这两年，因为竞争加剧，李姐的客户量越来越少，而且还有很多客户被同行挖走，去年双11，李姐找到一位老师，让给她策划一场活动，希望多成交一些会员，把生意做上去。当时自己想出了一个活动方案：原价798元的皮秒，双11限时抢购，只需要398元！这个方案一出来，就问了李姐几个问题。老师：“李姐，现在皮秒，在市场上，是什么价位？”李姐：“现在市场上，最低也要1000多，比较高端的，收费是2000以上。”

美甲店的“爆品策略”，9天收款17万，成功“杀”出一条血路！

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周姐是地地道道的北京人，前两年在北京开了一家美甲店，由于自身的经营得当，再加上周姐已经是深耕于美甲业许多年的“老人”了，对于这一行业非常的熟悉，也积累了非常多的人脉，所以自从美甲店开业以来，在同行都经营不善的情况下，只有周姐的美甲店逆流而上，在竞争激烈的市场上稳扎稳打的发展和扩大。然而，听周姐说，虽然美甲店的生意还算是蒸蒸日上，但是由于最近两年的竞争实在是激烈，越来越多的跨界品牌强势入驻，已经逐渐蚕食了美甲店原本的市场份额，严重影响了美甲店在当地的影响力和品牌知名度。下面直接来看她的改变：即日起，为回馈新老客户，只要成功充值支付18元，即可成为美甲店的永久尊享会员，成为会员后，立即赠送价值88元的美甲项目，不仅如此，但凡在成为会员后首次消费满100元，我们再赠送价值150元的指甲油一瓶。

美容院如何在满足客户需要的同时创造利润，5天收款14万！

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真正成功的营销，就是在满足顾客需要的同时创造利润。对于商家来说，如果只是一味地顺应消费者的需求，一味地开发出跑得更快的马，而忽略了创造汽车的动力，最终的结果只会与主流市场越走越远，最终被抛弃。乔布斯说过，消费者没有义务去了解自己的需求。他们只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……这就是消费者的最终需求，而我们要做的是在市场上引领消费者，而不是亦步亦趋，一味地讨好和谦让。有位老板在广州开了一家美甲店，只用了一套方案，就让这家美甲店在短短5天时间里，就已经成功吸引大量精准用户，并因此成功收款14万，引爆全场。

面膜“免费送”，19天赚到2300万，三步完成！

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化妆品好做吗？他们只用了19天的时间，就做到了2300万，同时呢？还获得了26万的精准流量，怎么样？这样的成绩是不是值得我们借鉴一下，那么他们是怎么做到的呢？他们能够做到这样的成绩，绝对离不开这三个环节，第一个环节免费赠送，第二个环节会员权益，第三个环节二级分销。我们先来看他们的第一个环节“免费赠送”，原价168块钱一盒的医用面膜，只要你是被会员邀请的，只要你是第一次进入他们的小程序商城，你都有资格免费领取一盒。这里你要听清楚哦，免费领取的条件有两个，少了一个你都需要原价购买。

网红美容院全套营销落地课程，多年美容院运营经验，线上浓缩课程

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课程介绍：课程来自郑芳老师的网红美容院全套营销落地课程，价值399元。没有华而不实的学习内容，只有使用并有结果落地方法，教会美业人对新美业有新的认识和新的结果。可以独立完成视频拍摄剪辑推广独立的上团课开通企业号。课程目录：一、网红爆店选址品相架构设计.mp4二、网红爆品团单设计类目文案上传图片.mp4三、网红爆单新客进店服务流程.mp4四、平台的发展史和账号发展的七个阶段.mp4

美业《业绩倍增系统》一堂很有价值的美业总裁必修课，实操性强

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美业《业绩倍增系统》线上课10节全实战性强，实操性强，指导性强一堂很有价值的美业总裁必修课！实战性强只讲自己的亲身经历，一线的实战玩法。实操性强每一节课都留可落地的执行方案+具体的作业指导性强深度还原自己0年美业路踩的每一个坑。以及推荐美业各个领域我认为比较靠谱的老师

揭秘高级度假酒店免费住背后营销模式

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任何的一个赚大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业的刚需。然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现赚大钱。通常来说，你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获取这个流量的入口。那么，在传统的酒店行业，布草是酒店的一个刚需，布草的清洗也是酒店的一个刚需，通常来说，酒店的布草都是酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这是一个不小大开支，而且布草的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。这还不是重要的，重要的是，他们的布草一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说，不安全不卫生洗不干净等等。这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来对吧。但是传统的洗涤工厂的竞争也大啊，因为大家都是赚同样的钱，都是赚洗涤布草的那点钱，所以，竞争越来越大，为了赚钱，也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。那么，基于上面的这两个特点，所以，有一家公司玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费的模式，也可以说是共享的模式也在里面。这就是今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利模式的核心。

揭秘高级度假酒店免费住背后营销模式

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任何一个营销模式或者商业模式的落地都是有一整套的布局思维，而不是今天想到怎么干就怎么干，到最后怎么死的你都不知道。很多人都会有这样的疑问，我现在有一个产品，应该怎么做营销呢？这个也是很多老板问的问题，关键的是我只有一款产品，也没有什么后端的产品，如果我也用免费模式，有多少亏多少啊。那么这种情况怎么办呢？要么你再找一个后端产品，要么你就设计一个前端产品，为什么经常强调要找一个前端产品呢？因为这个前端产品其实就是一个引liu的产品，因为，现在的用户对产品的选择太多了，你没有一点驱动用户的产品，用户为什么要到你这里来买对吧。其实，前端的鱼饵产品不管是小项目或者大项目都可以适用，有很多人不知道其实在一些高手的赚大钱项目里面都也会经常的设计一些鱼饵产品来吸引用户，当然这个鱼饵产品也不是一直不变，他会变着花样来设计。目的就是不断的引liu。那么今天就和大家分享一个顶级的度假酒店设计的鱼饵产品和背后的一整套思维模式，并且告诉大家免费的鱼饵产品背后的赚钱模式，当你掌握这套模式以后，你可以轻松的运用到各个领域结合自己产品的特点来设计一个具有杀伤力的鱼饵产品从而轻松的引liu赚钱。在国内有一家顶级的度假酒店就设计了一个免费的鱼饵来吸引用户，可能你会想，顶级的度假酒店也需要设计免费的鱼饵来吸引用户，光是品牌就可以吸引用户了，但是高手也在玩这招。那么他们设计的是什么鱼饵产品呢？就是酒店免费住，可能你会想，为什么是酒店免费住而不是餐饮免费吃，游乐场免费玩呢？搞一个游乐场免费玩好像也可以啊，但是， 你从用户角度出发，你去度假，你首先要解决的是什么？

“酒店免费住”：让一家商务酒店收款80万现金

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商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难，一边是开着空车找不到乘客的司机，一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了，一边是上下班路上空了3个座位的司机，一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱，顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生，有效盘活了社会“闲置”资源。基于此理论，让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。由于工作原因，我会经常全国各地跑，也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句，酒店的入住率怎么样？这样不经意间的举动让我发现了一个规律，发现了一块“闲置”资源。通过数据分析，我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。    我在想这些闲置的资源，闲着也是闲着，工人工资还得照样开，成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店，这就酒店有218间客房，年平均入住率58%，也就意味着剩下的42%是闲置的。    我卖了他40%闲置的房间，把这些房间变成了80万现金。我是如何操作的？请听我分析！

一个老总接受亏损三星级酒店5个月回本8000万的经典案例

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这个案例是山西一个老板的案例，他有一家酒店，配置为470个房间，有桑拿房、会议室，还有婚庆宴席和门面房，总投资1.5个亿左右。但是因为那时酒店行业不景气，加上经营不善，酒店一直在亏钱，所以他急的焦头烂额，非常想转让酒店脱坑。但是总投1.5亿的酒店，本身有资本接盘的就很少，又处于残局阶段，自然接盘的人少之又少。不过，就是在这种条件下，我们的主人公出现了，一位当地影响力极大的亿万富翁出手接下了他的盘子。经过银行的估价，酒店定价为8000万。当然这位老总并没有直接接手，而是和酒店老板定了一个，老总说要考察酒店三个月，先付500W订金，酒店三个月使用权归老总所有，如果三个月后做不起来就放弃接盘，那500W就归酒店老板，如果三个月后决定接手，那就再付7500W尾款。酒店老板本来不想答应，500万根本解决不了他的问题，但是现在他只想快点丢掉这个烫手山芋，且老总的信誉非常好，说一不二，于是也就答应了。不知道大家有没有谁曾经开店失败过，出现持续的亏损，你们的心情是什么样的呢？急于脱手还是重整旗鼓。当然，没有好的经营办法之前你是没得选择的。那么老总接盘后做了些什么调整呢？